บทที่ 7

การตั้งราคาขาย  การซื้อขายในระบบผ่อนชำระ ดอกเบี้ย

การตั้งราคาขาย
     ในการขายสินค้า ผู้ขายมักจะตั้งราคาขายให้สูงกว่าต้นทุนไว้ ส่วนที่สูงกว่าต้นทุน เรียกว่า มาร์คอัพ (Mark up) 
ตัวอย่างที่ 1 บุญเลิศซื้อวิทยุมาเครื่องหนึ่งราคา 1,000 บาท ต้องการขายต่อจึงกำหนดมาร์คอัพไว้ 200 บาท บุญเลิศจะต้องตั้งราคาไว้เท่าไหร่
วิธีทำ     ราคาขาย     = ต้นทุน + มาร์คอัพ
                                 =  1,000 + 200
                                 =   1,200  บาท

การหามาร์คอัพอาจใช้อัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบกับต้นทุนหรือเทียบกับราคาขายได้ดังนี้
             มาร์คอัพ   =  ต้นทุน * อัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบกับต้นทุน
หรือ      มาร์คอัพ  =  ราคาขาย* อัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบกับราคาขาย

ตัวอย่างที่ 2 บุญมาลงทุนซื้อโทรศัพท์ในราคา 8,000 บาท บุญมาต้องการขายโดยกำหนดอัตรามาร์คอัพ 30% เมื่อเทียบกับต้นทุน มาร์คอัพเป็นเท่าไหร

วิธีทำ     มาร์คอัพ   =  ต้นทุน * อัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบกับต้นทุน

                               =   8,000 *  30%

                               =   2,4000  บาท

ตัวอย่างที่ 3 พ่อค้าขายเสื้อโดยมีต้นทุนตัวละ 150 บาท พ่อค้าตั้งราคาขาย โดยกำหนดมาร์คอัพ 30% เมื่อเทียบต้นทุน อยากทราบว่าพ่อค้าตั้งราคาขายเสื้อตัวละเท่าไหร่

วิํธีทำ    อัตรามาร์คอัพ 30% เมื่อเทียบต้นทุน หมายความว่า
             ต้นทุนราคา 100 บาท มาร์คอัพเท่ากับ 30 บาท
             รายคาขายเท่ากับ  100 + 30 = 130
             ต้นทุน 100 บาท  ราคาขาย  130 บ.
             ต้นทุน 1 บาท  ราคาขาย     130                                                            100
            ต้นทุน 150 บาท   ราคาขาย   130   x  150
                                                             100
                                                    =  195 บาท

ตัวอย่างที่ 4 ต้นทุนของเค้ก 3 ปอนด์ ราคา 450 บาท ผู้ขายต้องการอัตรามาร์คอัพ 40% เมื่อเทียบกับราคาขาย  อยากทราบว่าผู้ขายจะตั้งราคาขายเท่าไหร่
วิธีทำ 1   อัตรามาร์คอัพ 40% เมื่อเทียบกับราคาขาย หมายความว่า ราคาขาย 100 บาท
               มาร์คอัพเท่ากับ 40 บาท แสดงว่าต้นทุนเท่ากับ 100 - 40 = 60
                (มาร์คอัพ หมายความว่า  ราคาขายต้องเกินต้นทุน)
  จะได้   ราคาขาย        =     100                 ต้นทุน                  60
          ราคาขาย       =   100 x 540                                              60
                                =  960   บาท
วิธีทำ 2  ต้นุทน    60 บาท    ราคาขาย 100  บาท
              ต้นทุน    1   บาท   ราคาขาย     100
                                                                60
            ต้นทุน   540 บาท   ราคาขาย      100 x 540                                                                      60
                                                           =  960   บาท 

ตัวอย่างที่ 5 พ่อค้าตังราคาขาบวิทยุเครื่องหนึ่งราคา 1,200 บาท โดยที่ต้นทุนราคา 900 บาท จงหาว่า อัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบราคาขาย และอัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบกับต้นทุน เป็นเท่าไหร่
วิธีทำ   มาร์คอัพ  =  ราคาขาย - ต้นทุน
                           =  1,200 - 900
                           =  300 บาท
                                                                                

        อัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบราคาขาย   =    มาร์คอัพ                                                                                                                              ราคาขาย  

                                                               =    300      = 0.25 x 100  =  25%
                                                                    1,200

    ดังนั้น  อัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบราคาขาย  เท่ากับ 25%

      อัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบกับต้นทุน   =     มาร์คอัพ                                                                                                                              ต้นทุน

                                                                        =     300      = 0.3333 x 100  =  33.33%

                                                                    900

     ดังนั้น  อัตรามาร์คอัพเมื่อเทียบกับต้นทุน   เท่ากับ  33.33%

       เนื่องจากสินค้าล้าสมัย สินค้ามีตำหนิ  ต้องการลดราคาหรือมีการแข่งขันกันระหว่างร้านค้าด้วยกัน  ผู้ขายจึงจำเป็นต้องตั้งราคาขายใหม่ให้ต่ำกว่าราคาเดิม   ราคาสินค้าส่วนที่ลดลงจากราคาขายเดิม เรียกว่า มาร์คดาวน์ 

           ดังนั้น    มาร์คดาวน์    =  ราคาขายเดิม -  ราคาขายใหม่

             หรือ    ราคาขายใหม่  =  ราคาขายเดิม -  มาร์คดาวน์

การหามาร์คดาวน์   อาจใช้อัตรามาร์คดาวน์เมื่อเทียบกับราคาขายได้ดังนี้

             มาร์คดาวน์  = ราคาขายเดิม x อัตรามาร์คดาวน์เมื่อเทียบกับราคาขายเดิม

             มาร์คดาวน์  = ราคาขายใหม่ x อัตรามาร์คดาวน์เมื่อเทียบกับราคาขายใหม่

ตัวอย่างที่ 6 บุญสมตั้งราคาขายพัดลมไว้ราคา 1,500 บาท ต่อมาตั้งราคาขายใหม่ โดยตั้งราคาไว้ 1,300 บาท  มาร์คดาวน์เท่ากับเท่าไหร่

 วิธีทำ   มาร์คดาวน์    =        ราคาขายเดิม -  ราคาขายใหม่

                                  =    1,500 - 1,300

                                  =    200 บาท

ตัวอย่างที่ 7  บุญลือตั้งราคาขายเตารีดไว้ราคา  560 บาท ต่อมาต้องการตั้งราคาขายใหม่โดยกำหนดอัตรามาร์คดาวน์ไว้ 20% เมื่อเทียบกับราคาขายเดิม  มาร์คดาวน์เท่ากับเท่าไหร่

วิธีทำ     มาร์คดาวน์  = ราคาขายเดิม x อัตรามาร์คดาวน์เมื่อเทียบกับราคาขายเดิม

                                 =    560 x 20%

                                 =   112  บาท

ตัวอย่างที่ 8   บุญสามตั้งราคาขายพัดลมไว้ราคา  12,000 บาท  ต่อมาต้องการตั้งราคาขายใหม่ โดยกำหนดอัตรามาร์คดาวน์ไว้ 20%  เมื่อเทียบกับราคาขายเดิม  จงหาว่า  ราคาขายใหม่เป็นเท่าไหร่

วิธีทำ 1  อัตรามาร์คดาวน์ 20% เมื่อเทียบราคาขายเดิม  หมายความว่า ราคาขายเดิม 100 บาท มาร์คดาวน์เท่ากับ 20 บาท แสดงว่าราคาขายใหม่เท่ากับ 100 - 20 = 80 บาท    (มาร์คดาวน์ หมายความว่า ราคาขายใหม่ต้องน้อยกว่าราคาขายเดิม )

              ราคาขายเดิม  100 บาท  ราคาขายใหม่   80 บาท
              ราคาขายเดิม  1 บาท       ราคาขายใหม่   80    บาท
                                                                              100

               ราคาขายเดิม  12,000  บาท       ราคาขายใหม่   80 x 12,000   บาท                                                                                                                   100
                                                                                     =   9,600 บาท

วิธีทำ 2  มาร์คดาวน์  =   ราคาขายเดิม x อัตรามาร์คดาวน์เมื่อเทียบกับราคาขายเดิม                                   =    12,000 x 20%                                   =    2,400 บาท          ราคาขายใหม่    =  ราคาขายเดิม -  มาร์คดาวน์                                      =  12,000  - 2,400                                      =   9,600   บาท